“Commerciële groei ontstaat niet door harder te verkopen, maar door de commerciële organisatie beter te laten werken.”

Sales Improvement Group helpt organisaties om hun commerciële prestaties structureel te verbeteren. Niet met een losstaande training, oplossing of een adviesrapport, maar door samen te werken aan een commerciële organisatie die beter stuurt, beter samenwerkt en beter presteert.

We werken met directies, commercieel management en salesteams die een volgende stap willen zetten in hun commerciële professionalisering en groei.

Van ambitie naar commerciële slagkracht

Een commerciële strategie heeft pas waarde als die zichtbaar wordt in het dagelijks handelen van de organisatie.

Daarom kijken we naar de commerciële organisatie als geheel. We onderzoeken hoe strategie, structuur, cultuur & leiderschap, vaardigheden en tools elkaar versterken, of juist in de weg zitten.

Daarbij staan bijvoorbeeld vragen centraal als:

• Waar moet onze commerciële groei vandaan komen?
• Zijn onze commerciële keuzes en prioriteiten helder?

• Hebben we voldoende grip op pipeline, forecast en KPI’s?

• Zijn rollen en verantwoordelijkheden duidelijk?

• Geven management en leiderschap voldoende richting?

• Benutten we pricing, key-accountmanagement, CRM, data en AI voldoende?

• Hebben onze commerciële professionals de juiste kennis en vaardigheden?

Juist de samenhang tussen deze onderwerpen bepaalt de commerciële slagkracht van een organisatie.

Eerst begrijpen, dan verbeteren

Veel van onze trajecten starten met een Sales Analyse.

Met interviews, analyse van commerciële informatie en deskresearch brengen we drie zaken scherp in beeld: 

Wat gaat goed en benutten we dat volledig?

• Welke commerciële risico’s zien we?
• Waar liggen de belangrijkste verbeterkansen?

Vervolgens vertalen we deze inzichten naar een concreet en geprioriteerd plan van aanpak. Maar een analyse alleen verandert er nog weinig. Daarom helpen onze Sales Improvement Professionals ook bij de realisatie en borging. Dat doen we als adviseur, sparringpartner, coach, trainer of tijdelijk onderdeel van de commerciële organisatie. Van commerciële strategie en salesmanagement tot pricing, key-accountmanagement, pipeline & forecasting, vaardigheden, CRM, data en AI.

Ons uitgangspunt is eenvoudig: een verbetering is pas geslaagd als deze onderdeel wordt van de manier waarop de organisatie zelf werkt en stuurt.