Skip to searchSkip to main content
SMA | Sales Management Association

Kennis & inspiratie


Professionalisering en erkenning

Professionele sales vraagt om meer dan ervaring of het volgen van een opleiding. Het gaat om wat iemand in de praktijk aantoonbaar kent, kan en laat zien. Daarom werkt de SMA aan een samenhangend stelsel voor ontwikkeling en erkenning.

Competenties & beroepsstandaarden

Wat professionals op verschillende niveaus moeten beheersen.  

De basis wordt gevormd door een beroepsstandaard. Deze beschrijft wat een salesprofessional op een bepaald niveau aantoonbaar moet beheersen.

  • Zes basiscompetenties voor de salesprofessional
  • Zes aanvullende competenties voor de senior salesprofessional (C-level)
  • Een contextlaag voor verschillende sectoren, rollen en verkoopomgevingen

Status: In ontwikkeling en voorbereiding op validatie.

Accreditatie​

Onafhankelijke beoordeling van opleidingen, aanbieders en programma's.

Het bestaande accreditatieprogramma voor universiteiten en hogescholen vormt het vertrekpunt voor verdere doorontwikkeling naar een breder accreditatiestelsel.

Uitbreiding naar:

  • Businessschools
  • Private opleidings- en trainingsinstituten
  • Adviesbureaus en andere kennisaanbieders
  • Afzonderlijke opleidingen en ontwikkelprogramma's

Status: Universitair en hbo-programma operationeel; uitbreiding in ontwikkeling.

SMA Registertitels

Zichtbare erkenning van niveau, ervaring en blijvende ontwikkeling.  

Een SMA-registertitel maakt het professionele niveau van een salesprofessional zichtbaar.

De eerste fase richt zich op:

  • SPr – Sales Practitioner
  • SSP – Senior Sales Professional

Status: Bestaande registerstructuur wordt herijkt en verder ontwikkeld.


Opleidingen & ontwikkeling

Ontwikkelroutes die aansluiten op beroepsstandaarden.  

Opleidingen helpen professionals zich voor te bereiden op de beroepsstandaard. Een opleiding is echter niet hetzelfde als certificering. Het volgen van lessen laat zien dat iemand zich heeft ontwikkeld, maar voor een registertitel moet het vereiste niveau ook aantoonbaar worden beheerst.


Status: Het toekomstige kader voor aansluiting en erkenning wordt uitgewerkt.

Accreditatiecommissie 

Ben Mastboom

Ben

Mastboom

Voorzitter

SMEI

Vice-President




Stefan Renkema

Stefan

Renkema

Auditor

Tafelgasten.com

Co-founder

Bert Reul

Bert

Reul

Auditor

Truvi 

Consult

Voorzitter visitatiecommissies

Hans Sangers

Hans

Segers

Auditor

NHL Stenden Hogeschool

Senior Docent Sales-, Account & Inkoop

Fernando Padmos

Fernando

Padmos

Auditor

Van Reekum Materials

Algemeen Directeur



Patrick Albers

Patrick

Albers

Auditor

Beagley Copperman

International BD Manager

Inspiratie

Podcasts​

Luister naar gesprekken en inzichten over actuele commerciële ontwikkelingen.

Naar podcasts

Keynote presentaties

Bekijk geselecteerde presentaties met ideeën die je in de praktijk kunt toepassen.


Naar presentaties