“De meest succesvolle sales- en onderhandelingsprofessionals vertrouwen niet uitsluitend op talent, maar op gedrag dat consequent waarde creëert en resultaten oplevert.”
Huthwaite International
Huthwaite International helpt organisaties hun commerciële prestaties te verbeteren door verkoop- en onderhandelingsvaardigheden te ontwikkelen die leiden tot meetbare bedrijfsresultaten.
Als grondlegger van SPIN® Selling, de meest bekende en meest onderzochte verkoopmethodiek ter wereld, bouwt Huthwaite voort op meer dan 50 jaar gedragswetenschappelijk onderzoek en meer dan 50.000 geobserveerde verkoop- en onderhandelingsgesprekken.
Huthwaite vertaalt deze inzichten naar praktische programma's voor gedragsverandering die professionals helpen de gewoonten te ontwikkelen die ten grondslag liggen aan betere commerciële prestaties.
Via digitale leertrajecten met AI-coaching, praktijkgerichte oefeningen en gepersonaliseerde feedback kunnen deelnemers nieuwe vaardigheden sneller ontwikkelen, toepassen en verankeren in hun dagelijkse commerciële praktijk. Deze trajecten kunnen worden gecombineerd met klassikale of virtuele trainingssessies, zodat leren optimaal aansluit op de behoeften van de organisatie en de deelnemer.
Door te focussen op praktische toepassing, voortdurende versterking en duurzame gedragsverandering helpt Huthwaite salesprofessionals, accountmanagers, salesleiders en onderhandelaars om meer commerciële kansen te winnen, marges te beschermen, klantrelaties te versterken en commerciële resultaten beter voorspelbaar te maken.
Wat biedt Huthwaite SMA-leden?
SMA-leden krijgen toegang tot internationaal erkende expertise op het gebied van sales, onderhandelen en commerciële ontwikkeling, gebaseerd op gedragswetenschappelijk onderzoek en bewezen commerciële best practices.
Huthwaite ondersteunt commerciële professionals onder andere met:
· SPIN® Selling en consultatieve verkoopgesprekken
· Strategische accountontwikkeling
· Onderhandelingsvaardigheden en waardebehoud
· Salescoaching voor managers
· Het ontwikkelen van commerciële teams die structureel betere resultaten behalen.
Daarnaast deelt Huthwaite regelmatig onderzoeksresultaten, whitepapers, best practices en praktische inzichten die professionals helpen hun commerciële effectiviteit te vergroten en betere bedrijfsresultaten te realiseren.
SMA-leden ontvangen 10% korting op alle Huthwaite OPEN-programma's.
