SMA Forum
Sales in 2020. Welke trends komen er op ons af en hoe kunnen we daar op inspelen?
Deze vraag staat centraal op het SMA Sales Forum 9 november. Vanuit onderzoek wordt steeds duidelijker welke grote trends op ons afkomen, waarbij de volgende zaken er uit springen:
- Value Co Creation, waarbij de waarde steeds meer wordt bepaald gedurende het gebruik door de klant
- De veranderende rol van de verkoper als Business Consultant of zelfs als General Manager.
- Networks, waarbij de trend is dat de netwerken van leverancier en afnemer meer samenvallen en waarbij in het nieuwe gebied waarde wordt gecreëerd.
- Knowledge Management en hoe gaan we hier het verschil maken in de strijd met de concurrentie.
- Customer Profitability ofwel hoe verghogen we de impact van onze diensten en producten voor de klant op een waardevolle manier.
Al deze trends hebben zo hun eigen dynamiek en consequenties voor de ontwikkeling van ons vak. Deze trends worden vanuit wetenschappelijk perspectief door o.a. Régis Lemmens (associate professor voor Sales en salesmanagement bij TiasNimbas Business School) behandeld
Vanuit de praktijk zullen Ron de Mos (Directeur Zakelijke Markt KPN) en Frank van Nistelrooij (Managing Director Sales en Marketing Logica Nederland) hun visie op Sales in 2020 gaan geven.
Het belooft wederom een leuke en interessante bijeenkomst te worden, dus meld je vroegtijdig aan, zodat je zeker weet dat je aanwezig kunt zijn.
Tijd: 16.00-18.00 uur
Onderwerp: Salesmanagement 2020.
Locatie:
Bilderberg Kasteel 't Kerckebosch
Arnhemse Bovenweg 31
3708 AA Zeist
SMA leden gratis/niet leden € 175,-.
Meld u hier aan.