SMA Forum 3 november 2011
Het onderwerp van dit SMA Forum is "Consultative Selling". Bij 'Consultative Selling' (adviserend verkopen) verplaatst de account manager zich in het probleem van de klant. Hij
denkt mee over de oplossing, in plaats van puur zijn eigen product te verkopen. Veel salesorganisaties worstelen met deze omslag. Tijdens dit SMA Forum zullen een aantal commercieel directeuren hun visie en mening geven over deze aanpak. Het Forum vindt plaats bij Yacht in Diemen.
Benedicte Lochtenberg, 40 jaar, Commercieel Directeur Company.info
Company.info helpt B2B organisaties aan informatie over hun klanten en prospects. Mede door haar achtergrond in consulting en private banking is zij een groot voorstander van Consultative Selling. Bijna twee jaar geleden is haar sales team getraind in consultative selling en met succes
Eric Hooftman
Eric Hooftman is Executive Coach and Change Management Guide binnen Krauthammer. Voordat hij deze functie bekleedde is Eric bij Merck& Co tussen 1990 en 1993 Sales Rep & Marketing Project manager geweest.
Patrick Bunskoek
Patrick Bunskoek is bij ABAB Accounts de Directeur Relatiemanagement en hij is hiermee verantwoordelijk voor de commerciele activiteiten en uiteraard de resultaten op dit vlak. Door een optimale samenwerking met de specilistische teams moet een maximale klantbediening worden ingevuld. ABAB heeft in het totaal ongeveer 65 Relatiemanagers, verdeeld over 6 commerciele teams. De 6 commerciele teams worden aangestuurd door een manager.
Patrick werkte hiervoor o.a. bij KPN in verschillende salesfuncties.
Programma
15.30 uur ontvangst
16.00 uur start bijeenkomst
18.00 uur netwerkborrel
Locatie
Yacht
Hoofdgebouw Randstad
Conferentiezaal
Diemermere 25
1112 TC Diemen
Klik hier om je aan te melden.