De Oerverkoper in 2015
Wat kun je nog aan talent toevoegen?
Wat maakt Oerverkopers succesvol? Naast handigheid om kansen te zien en deals te closen, is dat een behoorlijke daadkracht en grote dosis overtuigingskracht. Maar dat is tegelijk ook de valkuil van de Oerverkoper. Zeker nu we te maken hebben met een kopersmarkt. Het aloude ‘leuke verkoopspel’ is een serieus vak geworden; nieuwe opdrachten binnenhalen kost veel energie en moet effectiever. Anders verlies je het van de inkopende partij. Naast biologische talenten zijn daarom nieuwe inzichten nodig: een super sales structuur, een effectief ego en zachte skills. Tijdens deze bijeenkomst heeft hij de aanwezigen kennis laten maken met de drie geweldige inzichten voor succesvolle sales. Ze komen niet direct uit het verkoop vak, maar zijn door iedere salesprofessional te gebruiken om zijn of haar sales naar het volgende niveau te brengen.
Toine Simons is strategisch commercieel adviseur en Sales Management trainer. In 1988 richtte hij het bureau Beerschot & Simons op en sinds 2013 is hij strategisch partner van Canvass Company. In 1989 heeft Toine de Consultative Selling methodiek naar Nederland gehaald en doorontwikkeld tot een bijzonder effectieve tool voor B2B sales. Zijn visie op sales is gebaseerd op het leveren van toegevoegde waarde, het beïnvloeden van besluitvormingsprocessen en het verkrijgen van ‘customer commitment’. Toine Simons is een ras performer en verzorgt regelmatig voor de SMA keynote presentaties. Hij heeft weinig nodig om een sterk punt te maken.
De presentatie van Toine Simons tijdens het Sales Event 2015, kun je vinden op onze website.
