Archief
14 januari 2012
Zet je sales team op scherp om 2012 met veel energie te starten.
In de prachtige omgeving van de Drentse Hondsrug organiseren wij zaterdag 14 januari voor de leden en introducees van de SMA een inspirerende ochtend met 6 inspirerende workshops. Welke energie, handige processen en vaardigheden we moeten je met vrijspelen om van 2012 een top jaar te maken!
8 december 2011
Hoe ga ik grip krijgen op het inkoopproces en op welke manier ga ik mijn scoringskans vergroten. Dit kan door beter in te spelen op de behoefte van de klant en een goede relatie op te bouwen met inkoop. Victor Kruger, o.a. vanuit inkoop gewerkt bij Rabobank en ING, geeft ons tijdens dit Sales Café inzicht in de manier waarop hij als inkoper heeft gewerkt en gedacht.
1 december 2011
De Algemene Ledenvergadering wordt gehouden bij AFAS in Leusden
28 november 2011
Op maandag 28 november van 17.00 tot ca. 20.30 uur vindt er in Hampshire Plaza Groningen een workshop voor alle Sales Professionals plaats.
24 oktober 2011
Op 24 oktober 2011 zijn we te gast bij Noordlease in Groningen. Wij worden ontvangen door algemeen directeur Robert Nienhuis. Robert zal ons tijdens
deze bijeenkomst meenemen in zijn dagelijkse Sales bezigheden bij Noordlease.
3 november 2011
Het onderwerp van dit SMA Forum is "Consultative Selling". Bij 'Consultative Selling' (adviserend verkopen) verplaatst de account manager zich in het probleem van de klant. Hij denkt mee over de oplossing, in plaats van puur zijn eigen product te verkopen. Veel salesorganisaties worstelen met deze omslag.
Tijdens dit SMA Forum zal o.a. Benedicte Lochtenberg van Company Info, Eric Hooftman van Krauthammer en Patrick Bunskoek van ABAB Accounts hun visie en ervaringen over dit onderwerp met ons delen. Dit Forum wordt gehouden bij Yacht in Diemen.
27 oktober 2011
Het onderwerp van dit Sales Café is "Het managen van de verwachting van de klant".
Ondanks al onze inspanningen en zorgvuldige communicatie hebben klanten regelmatig afwijkende verwachtingen van ons. Hoe wordt dat nou veroorzaakt? We doen zo ons best om duidelijk te zijn en nou is de klant toch weer teleurgesteld. Tijdens dit Sales Café wordt verklaart hoe dat komt en krijg je handvatten om verwachtingen van klanten op een goede manier boven tafel te krijgen en te beïnvloeden.
20 oktober 2011
De SMA heeft op 20 oktober Hunkemöller uitgeroepen tot winnaar van de Piet Heyn SMA Award.
Kijk hier voor de foto's.
6 oktober 2011
Op 6 oktober staat het eerste Sales Café van SMA Oost gepland. Deze bijeenkomst zal vanaf 18.00 plaatsvinden bij Herberg de Hoeve in Huissen. Tijdens dit Sales Café zal Thijs Verhees het onderwerp onderhandelen aan de orde brengen. Door middel van een interactieve sessie zal hij alle aspect van dit thema aan de orde laten komen en daar waar mogelijk dit van een advies voorzien. Na afloop, tegen 20.00, is er de mogelijkheid onder het genot van een drankje om te netwerken.
22 september 2011
Op 22 september zijn we te gast bij Euro Mail in Waddinxveen. Het onderwerp tijdens deze bijeenkomst is één van de allerbelangrijkste activiteiten binnen Sales, namelijk het netwerken. Tijdens deze bijeenkomst zullen Bernard v/d Weert (De Telefoongids), Edo Povel (Linked In) en Jan-Willem Seip (Auteur) hun visie op dit onderwerp geven.
15 september 2011
Op donderdag 15 september organiseert SMA Noord een golftoernooi. De start zal om 15:00 uur zijn. Dit betreft zowel een wedstrijd (9-holes) als een clinic voor non-GVB-ers. Ter afsluiting zal er een borrel en een hapje zijn. De kosten bedragen: € 65,00. Het toernooi zal plaatsvinden bij Golfclub Holthuizen in Roden. Voor meer informatie:
www.gc-holthuizen.nl.
1 september 2011
Op 1 september 2011 zijn we te gast bij de Zuivelhoeve. Wij zijn tijdens deze bijeenkomst te gast bij Michel Wildenborg. Michel zal ons tijdens deze bijeenkomst meenemen in zijn dagelijkse Sales bezigheden bij de Zuivelhoeve.
23 juni 2011
Op 23 juni a.s. vindt het SMA Corporate Executives Dinner plaats bij Passenger Terminal Amsterdam. Dit is een netwerkavond op hoog niveau. Het thema van deze avond is “tijdens de verbouwing blijft de winkel gewoon open” en we hebben twee topsprekers uitgenodigd die een keynote verzorgen over dit onderwerp.
Deelname is op uitnodiging
20 juni 2011
Tijdens het Sales Café gaan we in op een belangrijk onderdeel in de sales:
“Een onderhandelingsmethodiek gericht op het bereiken van een optimaal haalbaar resultaat”.
1 juni 2011
Het onderwerp van dit SMA Forum: "Sales & Internet".
In het forum zullen onder anderen Chester Bishop (EuroMail), Robert Hamminga (oprichter Salesgids.com) en Patrick Vroklage (OHRA) plaatsnemen die, aan de hand van voorbeelden, hun ervaringen met ons zullen gaan delen.
19 mei 2011
Een succesvolle onderhandeling bestaat zelden uit een vooraf bepaald aantal stappen die naar een voorspelbaar eindresultaat kunnen leiden. Tijdens dit Sales Café geeft Thijs Verhees u de handvaten om dergelijke trajecten tot een goed einde te brengen
21 april 2011
Op 21 april 2011 zijn we te gast op de BP Raffinaderij Rotterdam, die de op één na grootste olieraffinaderij van Europa is, gevestigd in het Rotterdamse havengebied met locaties Europoort en Pernis.
18 april 2011
Op 18 april 2011 zijn we te gast bij de Energiewacht. Wij zijn tijdens deze bijeenkomst te gast bij Hindrik Aalders. Hindrik zal ons tijdens deze bijeenkomst meenemen in zijn dagelijkse Sales bezigheden bij de Energiewacht.
13 april 2011
Op 13 april staat een Algemene Leden Vergadering gepland met aansluitend een SMA bijeenkomst. Speciaal voor deze gelegenheid hebben wij de workshopspreker van het Sales Event met de hoogste waardering weten vast te leggen. Toine Simons herhaalt op 13 april zijn workshop “Sales winners; your 45 minutes power boost”. Voor degenen die deze zeer inspirerende en interactieve workshop hebben gemist op 10 februari, nu dé unieke kans om dit wel te gaan ervaren. De workshop is door de deelnemers van het Sales beoordeeld met een 8,5.
24 maart 2011
• Hoe komt het dat sommige getrainde en ervaren verkopers zo goed in staat zijn om transacties succesvol af te sluiten?
• Welke oorzaak ligt ten grondslag aan het hebben van succes in verkoopsituaties?
Het helpt als je beter begrijpt hoe je in elkaar zit en hoe je je gedrag kan beïnvloeden. Dit Sales Café zal je hierbij helpen. Het Sales Café zal worden begeleid door Bas van Oevelen, Twan Bijsterveld en André Prins van VDS Training Consultants.
21 maart 2011
Op maandag 21 maart van 17.30 tot ca. 21.30 uur vindt er in Hampshire Plaza Groningen een workshop voor alle Sales Professionals plaats.
24 februari 2011
Op 24 februari is SMA Noord te gast bij Gasterra Flames, basketbal op topniveau! De wedstrijd tegen Den Bosch vindt plaats in Martiniplaza en begint om 19.30 uur, voor die tijd is er een gezamenlijk ontvangst van de gasten en speluitleg.
24 november 2011
Op 24 november zijn we te gast bij Bruyzeel Keukens. We zijn tijdens deze bijeenkomst te gast bij Eric Otto, commercieel directeur bij Bruynzeel keukens. Eric neemt ons mee in zijn wereld van motivatie, inspiratie en resultaat.
24 januari 2011
Op maandag 24 januari van 17.00 tot ca. 21.30 uur vindt er in Hampshire Plaza Groningen een bijzondere bijeenkomst plaats met als thema “Sales anno 2011”.
20 januari 2011
Op 20 januari biedt Stephan Stokkermans Commercial Director van Huis ter Duin, ons de mogelijkheid om een kijkje in zijn keuken te geven. Dit zowel letterlijk als figuurlijk.
30 november 2010
Op 30 november staat er een ALV diner op agenda bij restaurant First te Zeist. De vergadering start om 17.00 uur en eindigt rond 20.00 uur.
29 november 2010
Tijdens het Sales Café gaan we in op een belangrijk onderdeel in de sales: “De vraagtechnieken in het sales gesprek”. Hierbij staat het SPIN model centraal.
Tijdens deze interactieve workshop gaan we inhoud geven aan de manier waarop je op een gestructureerde manier de relevante informatie van de klant naar boven krijgt.
25 november 2010
Het Golfevent voor de peergroups ligt alweer achter ons. Het was een exclusieve middag, waarbij het weer ons gunstig gezind was.
Voor het najaar staat een boeiende ‘inhoudelijke’ ontmoeting op de planning voor de Salesmanagers van de SAM-club.
25 november 2010
Op 25 november biedt Bas Hoogland Commercieel Directeur van Landal GreenParks, ons de mogelijkheid om een kijkje in zijn keuken te geven.
15 november 2010
Op 15 november biedt Deli XL te Groningen, ons de mogelijkheid om een kijkje in hun keuken te nemen.
9 november 2010
Sales in 2020. Welke trends komen er op ons af en hoe kunnen we daar op inspelen?
Deze vraag staat centraal op het SMA Sales Forum 9 november.
7 oktober 2010
Of de crisis nu voorbij is of bijna voorbij is best interessant. Maar het halen van je eigen target in het 4e kwartaal is veel directer belangrijk. Hoe doen anderen dat? Heb je de juiste bemanning? In het SMA Sales Café van 7 oktober in … is dit de kernvraag. Leer van elkaar! De deelnemers uit verschillende branches hebben verschillende kennis en ervaring. Eerdere SMA Sales Café’s hebben bewezen dat die kennis en ervaring goed van elkaar gebruikt kan worden.
28 september 2010
Een anagram (ander woord maar met dezelfde letters) maakt van Sales Café: Slaaf Cees.
Dit is ook de link naar het thema van deze bijeenkomst:
Wie is de baas over mijn carrière?
23 september 2010
De Piet Heyn SMA Award wordt toegekend aan een Nederlandse onderneming die met durf en visie zich onderscheidt in de markt.
Een onderneming die in de traditie van zeevaarder en Luitenant-Admiraal Piet Heyn (1577-1629) een zeer sterk en ambitieus commercieel beleid heeft gevoerd en daarmee bijzondere resultaten heeft geboekt.
23 september 2010
De Piet Heyn SMA Award wordt toegekend aan een Nederlandse onderneming die met durf en visie zich onderscheidt in de markt.
Een onderneming die in de traditie van zeevaarder en Luitenant-Admiraal Piet Heyn (1577-1629) een zeer sterk en ambitieus commercieel beleid heeft gevoerd en daarmee bijzondere resultaten heeft geboekt.
21 september 2010
Wie is de baas over mijn (sales)carrière?
SMA-Noord heeft op dinsdag 21 september weer een uitdagend Sales-Café. Onder leiding van Arnold Steenbeek (Heart Selling), trainer, auteur, coach en levensgenieter, wordt de uitdagende stelling onderzocht: ‘Wie is de baas over mijn carrière’ ?
17 september 2010
De verschillende groepen binnen de SMA hebben behoefte aan onderlinge kennismaking. Met dit eerste peer-to-peer golftoernooi wil de SMA dat faciliteren.
15 september 2010
Op 15 september 2010 zal er een SMA Forum georganiseerd worden bij de KNVB in Zeist. Het thema zal zijn “Leiderschap in Sales, Motiveren en Coachen”. Centraal in deze bijeenkomst staan de vragen "Hoe doen we dit?" en "Waar hebben we nog kansen om het beter te doen?".
31 augustus 2010
Dit evenement is helaas vervallen.
31 augustus 2010
Op 31 augustus biedt Paul Zuidema, Director of Sales Western Europe van Ahrend, ons de mogelijkheid om een kijkje in zijn keuken te geven.
5 juli 2010
Op maandagavond 5 juli vond in het stijlvolle Slot Zeist de eerste SMA Corporate Executives bijeenkomst plaats. Ruim 40 algemeen directeuren en commercieel directeuren van grotere ondernemingen namen deel aan een levendige diner-discussie over ‘noodzakelijke commerciële transformatie’, een actueel onderwerp in de huidige economische omstandigheden. Een video-impressie van het diner vindt u
hier.
9 juni 2010
Op 9 juni a.s. vindt er een Golfdag plaats in Roden. We starten om 13:00 uur, zowel de wedstrijd als de clinic voor non-GVBers.
Afsluiting met borrel en diner. Kosten: € 75,-. Golfclub Holthuizen in Roden.
27 mei 2010
Het Sales Café is bedoeld voor leden van de SMA en er wordt telkens over een op zichzelf staand onderwerp gediscussieerd.
Op 27 mei vindt het eerst volgende Sales Café plaats, met als onderwerp: “De deal: Al helemaal rond, of is er nog een vraagteken?”
Wie herkent de situatie niet:
- Geweldig gesprek gehad, hard gewerkt aan de offerte, tevreden met de offerte?
- En dan … radiostilte?
- Of er komen nieuwe bezwaren op tafel?
- Of de urgentie is weg?
In dit Sales Café is het daadwerkelijk afronden van de deal het onderwerp.
17 mei 2010
Het Sales Café is bedoeld voor leden van de SMA en er wordt telkens over een op zichzelf staand onderwerp gediscussieerd.
22 april 2010
Kom op donderdag 22 april naar RTV Noord in de Mediacentrale in Groningen en neem een kijkje in de keuken van dé regionale omroep van de provincie Groningen!
15 april 2010
De meeste markten zijn ingrijpend veranderd. De vraag is sterk gekrompen, kopers zijn aan ‘de macht’. Voor commercieel succes staat niet langer uw sales-proces, maar het inkoopproces van uw klanten en prospects centraal. Wat is het antwoord van uw organisatie daarop?
Lees hier een volledig verslag van dit evenement.
15 april 2010
Op 15 april wordt de Algemene Ledenvergadering gehouden en het SMA Forum.
22 maart 2010
Op maandagavond 22 maart om 18.00 uur vindt er weer een SMA Sales Café plaats in Hampshire Hotel Groningen. We starten net als de vorige keer met een buffet, dus zorg dat je er rond 17.30 uur bent. Het programma begint om 18.30 uur.
11 maart 2010
Het onderwerp: Acquisitie: “Waarom lukt het de een wel en de ander niet om een goed acquisitiegesprek te voeren?”
Dit Sales Café wordt geleid door Geert de Klaver.
10 maart 2010
Naar goede traditie vond er op 10 maart j.l. een KAM Club bijeenkomst plaats in Hilversum.