CINFIELD, nieuwe partner SMA

SMA Logo CINFIELD

Begin 2017 konden we een nieuwe kennispartner verwelkomen. CINFIELD is koploper in bidmanagement en vergroot je marktaandeel door aanbestedingen en tenders te winnen. Het bedrijf kwam in 2016 voor het eerst in aanraking met de SMA via een gezamenlijke relatie en al snel werd het contact verdiept. Dat gebeurde in de peergroup Commercieel Directeuren over Best Value Procurement en tendermanagement, waar CINFIELD als tafelvoorzitter optrad. “Wij hebben hier veel goede feedback op ontvangen,” vertelt Alexander Reuvers, Managing Partner bij CINFIELD. “In de nabespreking is daarom bepaald dat er binnen de SMA meer aandacht gegeven zou worden aan dit onderwerp. Dit leidde tot een partnership voor 2017 waarin we samen de intentie hebben uitgesproken om dit belangrijke salesonderwerp naar een hoger plan te brengen.” Rick Uringa, Managing Partner bij CINFIELD: “De eerste SMA peergroup Bid- en Tendermanagement vond plaats op 18 januari. Het was een inventariserende bijeenkomst om tot een goede agenda te komen voor de volgende peergroups en het werd een inspirerende ontmoeting. Alles draaide om Bidmanagement, de definitie ervan en de succesfactoren. De opzet was zeer geslaagd en in de komende bijeenkomsten wordt ingespeeld op de specifieke kennisbehoeften rond dit onderwerp. De onderwerpen voor dit jaar zijn onder andere: Strategie en synergie, Kansrijkheid, Creatie en flow, Intake (kwalificatie), Bidproces en rolverdeling (RASCI) en best practices.”

 

Ontwikkeling

Dat CINFIELD juist nu een partnership aangaat, is niet verwonderlijk. De organisatie ambieert een leidende positie in Nederland voor het oplossen van vraagstukken over bidmanagement. En ze is hard op weg de nummer 1 op dit vakgebied te worden. Alexander: “We merken dat de markt het belang van bidmanagement steeds meer inziet. Logisch, want het gaat namelijk altijd om grote contracten: de prospect die al jaren op je lijstje staat of het behouden van een van je grootste klanten. De uitkomst van een bid is dus heel belangrijk voor organisaties, maar desondanks worstelen ze met de kwaliteit van hun bidmanagement, omdat hier namelijk geen opleiding voor bestaat. Tot binnenkort dan, want wij gaan in samenwerking met de SMA een op Nederland gerichte opleiding Bidmanagement opzetten. Daarnaast zijn we bezig een poule van bidmanagers samen te stellen, die wij intern opleiden en via detachering bij organisaties inzetten. Zo doen ze ervaring op in verschillende branches en hun meerwaarde zal steeds belangrijker zijn.” Rick: “Wij hebben als bedrijf zelf ook een flink aantal stappen gezet om onze ambitieuze doelstellingen te behalen. Onder meer in onze huisvesting, want per 1 maart verhuizen wij naar Bussum. Daarnaast is onze website volledig vernieuwd. Neem gerust eens een kijkje of bel ons als je meer wilt weten over bidmanagement.”